Як збільшити шанси на перемогу у публічному тендері

Відомо, що електронні закупівлі в системі Prozorro повністю прозорі, і перемогти в них можна, лише запропонувавши відповідний предмет закупівлі та найвигіднішу ціну. Якщо алгоритм перемоги точно визначений, як тоді підвищити свої шанси отримати замовлення? Дуже просто – достатньо почати використовувати всі можливості системи Prozorro на максимум.

 

Аналізуйте конкурентів

Усі дані про попередні закупівлі Prozorro зберігаються у відкритій базі. Це означає, що ви можете дізнатися всю необхідну інформацію про своїх конкурентів:

• хто бере участь у торгах у вашій сфері діяльності;
• які ставки пропонують на старті та на скільки їх знижують протягом аукціону;
• з якою ціною завершується закупівля;
• у яких ще категоріях тендерів беруть участь ваші конкуренти.

Ці та інші дані можна отримати з модулів BI Prozorro та "Аналітика SmartTender" (вона доступна для зареєстрованих користувачів майданчика SmartTender.biz).

Знаючи всю цю інформацію, ви розумітимете, яку ціну слід ставити на старті, щоб перемогти з більшою ймовірністю, а в яких торгах краще не брати участь через занадто велику кількість конкурентів.

Розробіть стратегію участі у тендері

У публічних аукціонах завжди працює таке правило: учасник, який запропонував найнижчу ціну на етапі прийому пропозицій, робить свій крок останнім у першому раунді торгів. Аналогічно, пропонуючи найнижчу ставку у кожному раунді, учасник зберігає право ходити останнім у наступному раунді. Завдяки цьому постачальник може бачити пропозиції інших учасників та зробити вирішальну ставку наприкінці третього (останнього) раунду.

Ви можете дотримуватись цієї стратегії або розробити власну. Наприклад, пропонувати максимально низьку ціну вже на старті, щоб відбити бажання конкурентів знижувати її ще більше. Орієнтуватись у сумах вам допоможуть аналітичні дані, отримані з попереднього пункту.

Перевіряйте тендерну пропозицію переможця закупівлі, в якій вам не вдалося виграти

У Prozoro закупівлях нормальною вважається практика оскарження вибору переможця аукціону, якщо його пропозиція об'єктивно містить порушення. Це особливо актуально, якщо ви посіли друге місце за підсумками торгів. Для цього можете самостійно перевірити пропозицію даного учасника або звернутися по допомогу до юристів (наприклад, така послуга доступна на SmartTender.biz). Якщо невідповідності все ж таки є, можна сміливо подавати скаргу до АМКУ, аргументувавши її фактами.

Які можуть бути невідповідності:

1. Якщо постачальник підписав пропозицію УЕП, хоча в тексті тендерної документації вказано КЕП.
2. Відсутній чи не актуальний будь-який підвантажений документ.
3. Запропонований товар/послуга/робота не відповідає умовам закупівлі замовника.

Також важливо оскаржити об'єктивно дискримінаційні вимоги тендерної документації, через які ви не можете подати пропозицію.

Всі ці дії допоможуть вам підвищити шанси на перемогу та отримувати ще більше замовлень у системі Prozorro.

< Предыдущая		Следующая >