Що таке Юніт-економіка і для чого вона

Юніт-економіка (unit economics) – метод економічного моделювання, використовуваний переважно для прибутковості бізнес-моделі шляхом оцінки прибутковості одиниці товару або одного клієнта. Вона займається розрахунком прибутковості бізнесу, оцінюючи її на рівні окремого клієнта.

Юніт-економіка необхідна, коли потрібно з'ясувати:

• окупиться бізнес чи ні;

• чи варто залучати інвесторів;

• чи варто розширюватися, відкривати додаткові точки продажу та збільшувати потік клієнтів.

Ще юніт-економіка допомагає визначити, які канали продажів працюють краще, а які гірші. Якщо із соціальних мереж клієнтів приходить мало, а витрати на рекламу великі, ймовірно, канал збитковий і варто спробувати щось інше. Для проведення розрахунків або пошуку формул можна перейти на інформаційно-аналітичний портал “Україна фінансова”.

Приклад розрахунку юніт-економіки

Вважати юніт-економіку можна у різний спосіб: вручну за допомогою формул, у шаблонах електронних таблиць, в онлайн-калькуляторі. Останній спосіб, на наш погляд, найзручніший.

По-перше, це найпростіше - вам просто потрібно внести дані. По-друге, у калькуляторі ви можете міняти цифри показників та одразу бачити, як змінюється юніт-економіка. Це дозволяє на ходу перевіряти гіпотези: наприклад, що буде, якщо збільшити конверсію вдвічі, підвищити середній чек або підняти кількість повторних продажів.

Відповіді на ці питання дозволяють зрозуміти, куди краще рухатися і які рішення варто ухвалити, щоб збільшити прибуток.

Наприклад, розрахуємо юніт-економіку для невеликого бізнесу. Припустимо, що наша компанія продає контрольно-вимірювальне обладнання для промисловості. У нас є лендинг, куди ми залучили 600 користувачів з Гугл. Дірект по 30 гривень за клік і отримали 6 заявок, з яких покупцем став лише один. Нам також відома ціна та собівартість товару, в середньому ми маємо один повторний продаж.

Нас цікавить, який прибуток приносить кожен клієнт, тобто юніт у нашому випадку — користувач, що платить. Для розрахунків будемо використовувати таку формулу:

UA - (CPC / CR1 / CR2) + (AVP - COGS) x APC = Profit Per Paying User

• UA – кількість унікальних користувачів, що зайшли на сайт.

• CPC — вартість кліка в контекстній рекламі або вартість залучення користувача з пошукових систем.

• CR1 – коефіцієнт конверсії з користувача в лід, тобто відсоток залучених на посадкову сторінку.

• CR2 - коефіцієнт конверсії в покупця, тобто відсоток тих, хто з ліда став клієнтом.

• AVP — середній чек, сума, яку користувач платить у межах однієї покупки.

• COGS — змінні витрати на продаж без урахування маркетингових витрат (вартість доставки тощо)

• APC — середня кількість повторних продаж протягом життєвого циклу клієнта (LT).

У цій формулі витрати складаються із витрат на рекламу + витрат на продаж. А дохід обчислюється як прибуток з одного правочину, помножений на повторні продажі.

Юніт-економіка є незамінною для прогнозування прибутковості бізнесу. Незважаючи на те, що дана методика щодо молода (10-15 років), формули та термінологія розрахунків продовжують стрімко розвиваються. Якщо для вас, це все в новинку, обов'язково варто в цьому розібратися, адже майбутнє – за компаніями, які мають знання про юніт-економіку.

< Предыдущая		Следующая >