Як правильно піднімати вартість своїх послуг?

Кожна людина, що має те чи інше відношення до ведення бізнесу знає, як складно піднімати вартість своїх послуг. У цьому випадку мова йде не тільки про практичні, але і про моральні труднощі. Ніхто з ділків не бажає втратити своїх покупців, але іноді підвищення цін - вимушений захід, уникнути якої ніяк не можна.

Останній період тривалістю приблизно в пів-року став дуже непростим для вітчизняних ділків середньої руки. Динамічне зростання інфляції серйозно вплинув на процес ціноутворення. Для ефективного вирішення проблеми ціноутворення є кілька способів, кожен з яких буде розглянуто далі.

До речі, якщо вас цікавить 1с 8.3 бухгалтерия, тоді завітайте на сайт blog.it-terminal.ru, на якому є велика кількість корисної інформації.

Відверта розмова з клієнтами.

Не важливо, в якому форматі буде відбуватися ця розмова. Головне, щоб в перебігу бесіди клієнт усвідомив: підвищення цін - необхідний захід, а не примха бізнесмена. Якщо ціна не зросте - бізнес навряд чи продовжить існувати.

Поступове зростання цін.

Щоб підвищення вартості товарів та послуг було не таким болісним для клієнтів, виконувати його слід поступово. На думку фахівців, підвищення ціни на 10% не сприймається людьми, як занадто серйозне. Щоб підвищення цін стало практично непомітним для відвідувачів, кожен з його етапів повинен виконуватися з періодичністю 1 раз в 30 днів;

Підвищення цін тільки на частину товарів.

Щоб не створювати стресову для клієнтів ситуацію, ціни можна збільшити лише на частину продукції, при цьому залишивши якусь частину цінників без змін. Практика показує, що відвідувачі неминуче звертають увагу на низькі ціни, але часто, разом з дешевими товарами набувають і ті, які встигли подорожчати;

Грамотна компоновка товарів.

Безумовно, знижувати ціни в умовах кризи - справа невдячна. Однак при правильній збірці товарів можна домогтися прибутку від продажу подорожчали найменувань, при цьому залучаючи клієнтів тим, що в комплекті з дорогим товаром йдуть ті найменування, які подорожчати не встигли;

Економія на найманій праці.

Криза являє собою період, який нагадує природний добір. Необхідно придивитися до співробітників: можливо комусь із них пора на заслужений пенсійний відпочинок, а хтось давно напрошувався на заслужене звільнення. Скоротивши штат, можна уникнути підвищення цін на товари або хоча б відстрочити його на якийсь час.